1) Физическая продажа в офисе/магазине- это продажи когда к Вам в магазин/офис пришли люди, благодаря большой маржинальности этот сегмент становится одним из самых важных. Данный сегмент развить не легко, но нужно , для набития большой розничной базы требуются годы. Наценка на сегмент 23%-35%
Поэтому нужно стимулировать данный сегмент, здесь Вам помогут:
- Регистрация в справочных каталогах
- Положительные отзывы
- Комментарии на форумах
- Акции и розыгрыши
- Раздача флаеров
- Объявления на площадках (Авито,Дром, Авто.ру)
- Мотивация друзей и знакомых
- Таргетированна реклама в соц.сетях
2) Интернет продажи- это продажи через сайт и данный сегмент составляет примерно 30% розничных продаж, маржинальность меньше, потому что менеджерам не нужно тратить время на подбор. Наценка как привило 17%-20%.
Данный сегмент развивается быстро, для этого следует выполнить следующее:
- Работа с автоклубами
- Smm продвижение в соц.сетях
- SEO продвижение (для индексации сайта, поисковикам нужно время)
- Ссылки на ваш сайт с других региональных сайтов (чем чаще вас упоминают в сети интернет с ссылкой на сайт тем лучше, поисковики это видят и понимают что Вам можно доверять, как в следствии ваше ранжирование становится лучше)
- Контекстная реклама (самый мощный инструмент по времени, заявки пойдут сразу после грамотно запущенной рекламной компании в яндекс.директ и гугл.адводст)
- Таргетированная реклама
- Яндекс.маркет
- Авто. ру
- Дром.ру
- Написание новостей на сайте (полезная вещь повышает ранжирование сайта)
- Рассылка акций
3) Продажи по телефону - как уже поняли это продажа через телефон, здесь самая низкая маржинальность в розничном сегменте. Обуславливается что клиент обычно обзванивает сразу много магазинов и купит там где дешевле. Здесь нам главное не заработать а привлечь клиента и сделать его постоянным, после чего уже будем зарабатывать. Наценка как правило 13-17%